De salestest die je verkoopprestatie meet.
Hoe veel en hoe snel ga je verkopen?
En welk ontwikkelpotentieel heb je?
Voor wie?
Bij de ontwikkeling van bestaande sales teams.
- De salestest brengt de mindset over verkopen van iedere verkoper in het team in kaart.
- Het gedetailleerde rapport geeft aan welke soorten van verkoopweerstand belemmerend werken en welk onsuccesvol gedrag dat veroorzaakt.
- Voor iedere verkoper is het onbenutte potentieel in executiekracht in prospectie, new business development en het uitbouwen van bestaande relaties direct inzichtelijk.
- Dit vormt het startpunt voor gerichte ontwikkeling.
Bij de werving en selectie van nieuwe sales medewerkers
- De salestest brengt het werkelijke commerciële gedrag en de verkoopattitude van de sollicitant in kaart.
- Het gedetailleerde rapport geeft op wetenschappelijke wijze de onmisbare informatie over de sollicitant en voorspelt met 95% betrouwbaarheid of de kandidaat in de praktijk zal gaan verkopen.
- Met de salestest verzamel je de objectieve gegevens over de sollicitant en identificeer je de top kandidaat.
- De salestest is een onmisbaar instrument binnen werving en selectie om de top performers te detecteren en missers te voorkomen.
Bij het ontwikkelen van verkooppotentieel
- ZZP-er: Breng jouw belemmerende gedrag in kaart en leer herkennen wanneer en waarom het opspeelt.
- Meet waar je energie van krijgt en waar je energie verliest.
- Krijg inzicht in jouw ambitie, doelgerichtheid en verkoopmotivatie.
- Gebruik het gedetailleerde rapport als vetrekpunt om je verkooppotentieel te kunnen benutten.
Waarom SALESTEST?
Rendement
- De salestest maakt ineffectieve gedragspatronen inzichtelijk en is daarmee een onmisbaar instrument om te bepalen wat verkopers nodig hebben om meer te gaan verkopen.
- Tot 300% prestatieverbetering in het verkoopresultaat.
- Leidt tot grotere aantallen verkoopactiviteiten, een grote toename in het aantal gewonnen offertes en tot sterk verbeterde afsluitratio’s.
- De investering is zeer laag afgezet tegen de kosten van verkopers die achterblijven op hun targets.
- Het openlijk bespreken van individuele testresultaten geeft ruimte aan kwetsbaarheid in het team dat leidt tot een grotere betrokkenheid van alle verkopers en een winnende teamcultuur.
Online Gemakkelijk en Snel
- De salestest is online te bestellen en online uit te voeren.
- Overal ter ter wereld, vanaf elke computer met een internetverbinding, 24 uur per dag, 7 dagen per week.
- Diverse talen voor internationale teams.
- Rapporten binnen 24 uur gemaild.
- Debrief sessie met een consultant van Salestest wordt automatisch ingepland op een moment dat het jou schikt.
Betrouwbaarheid en validiteit
De salestest:
- heeft een betrouwbaarheid score van 95%.
- heeft een validiteitsscore van 0,56% en is daarmee veruit het meest accurate assessment in de markt.
- is wetenschappelijk gevalideerd en gebaseerd op doorlopend wetenschappelijk onderzoek en is daarmee actueel en relevant voor de huidige tijd.
- Is psychometrisch gewaarborgd en is opgebouwd met wetenschappelijk schalen (True Scale™ assessment construction).
HOE WERKT HET?
Stap 1
AAN DE SLAG
- Meld je aan en bestel de salestest.
- Ontvang een e-mailbericht met inloggegevens voor de online salestest.
- Start de salestest in je eigen tijd, overal ter wereld, 24 uur per dag, 7 dagen per week.
Stap 2
RAPPORTAGE
- Ontvang jouw persoonlijke rapport met de testresultaten per email.
- Het rapport geeft jouw individuele scores op alle schalen volledig en overzichtelijk gerubriceerd.
- Het rapport geeft een kristalhelder beeld van jouw mindset over verkopen en je kunt het vergelijken met een contrastgroep van eigen keuze.
Stap 3
DEBRIEF
- De testresultaten worden persoonlijk met je besproken in een online meeting van 1 uur met een consultant van Salestest.
- Je krijgt uitgebreid de mogelijkheid om vragen te stellen en te bespreken hoe je de testresultaten kunt gebruiken om jouw mindset over verkopen te veranderen en daarmee jouw executiekracht kunt vergroten.
- Bij sollicitanten is er een debrief sessie met de kandidaat en ook een debrief sessie met opdrachtgever.
Verander jouw belemmerende mindset over verkopen en behaal tot 300% meer resultaat!
- 80% van alle nieuwe verkopers faalt in hun eerste jaar. Waarom? Omdat ze niet genoeg potentiële klanten hebben. Voor hen is prospectie emotioneel te ongemakkelijk, dus kunnen ze niet, of beter gezegd, zullen ze niet structureel werken aan het initiëren – én onderhouden van contact met bestaande en potentiële klanten.
- 40% van alle verkoopprofessionals geeft aan minimaal één periode (en vaak zelfs meerdere periodes) te hebben gehad waarin zij belemmerende gedachten hebben ervaren. In de helft (50%) van deze gevallen was deze periode ernstig genoeg om hun carrière in verkoop in gevaar te brengen.
Het komt dus ook voor bij verkopers die al een langere tijd een commerciële rol vervullen. - 88 % van de inkopers zegt minimaal 5 keer NEE. 44% van de verkopers geeft na 1 keer NEE op. Waarom? Omdat ze vinden dat ze opdringerig en opportunistisch zijn als ze vaker zouden aandringen.
- 90% van de Sales mensen heeft minimaal 3 verkoopweerstand types die hun verkoopprestaties negatief beïnvloeden.
- 74% van de ondervraagde Sales Managers geeft aan ontevreden te zijn met het aantal verkoopactiviteiten van hun sales team.
- 12% van de verkopers geeft aan liever niet met klanten te praten.
- 75% van de ZZP-ers heeft structureel te weinig klanten.
- 55% van de sales managers zegt niet te weten wat te doen met hun underperformers.
Hoe komt dit?
Het zit in de mindset, in de geloofssystemen. Het zit in de neurologische bedrading.
De wetenschappelijke naam hiervoor is: Inhibited Social Contact Initiation Syndrome (ISCIS).
ISCIS is een mix van emotioneel vluchtgedrag en vermijdingsgedrag.
Binnen de commercie wordt hiervoor de term verkoopweerstand of verkoopangst gebruikt.
Of anders gezegd: psychologische gewortelde belemmeringen bij het verkopen.
De mindset over verkopen bepaalt het commerciële gedrag en prestatie.
De online Salestest meet de commerciële mindset op 4 hoofdelementen:
- De mentale energie en prospectie motivatie
- De intrinsieke ambitie en het doelniveau
- De mate van focus en doorzettingsvermogen
- De 16 verkoop weerstanden of verkoopangsten
De instelling bepaalt de uitkomst!
Doe hier GRATIS de proefversie van de Salestest en zie hoe je scoort.
Beantwoord de volgende vragen zo eerlijk mogelijk. Bij deze korte enquête over jouw gedragskeuzes in verkoopgesprekken volstaat een eenvoudig antwoord met “ja” of “nee” om de mate van verkoopweerstand te berekenen. Als je klaar bent, klik dan op de knop “Score” om jouw resultaten te bekijken en meer informatie te krijgen over de salestest.
WAT ANDEREN ZEGGEN
Cor Kappenburg
European Field Sales Manager
Gallagher Europe
Wij gebruiken de Salestest standaard in het wervings- en selectieproces van nieuwe sales mensen voor al onze Europese vestigingen. We zien het als een onmisbare aanvullende tool naast de gesprekken die we met kandidaten voeren.
Het assessment voorspelt welke sollicitant een topverkoper is, en die nemen we aan. Het is altijd een schot in de roos!
Een bijkomend voordeel van topverkopers aannemen is dat zij weinig inwerktijd nodig hebben en zeer snel productief zijn. Het spaart ons veel kosten en tijd in het selectieproces. En we hebben de beste salesmensen.
Jason Gerrie
Commercial Director
Wyma Solutions Europe
Ons bedrijf is in grote mate afhankelijk van de prestaties van onze sales mensen in prospectie, new business development en het uitbouwen van bestaande relaties.
Zelfs nadat we verschillende commerciële trainingen en persoonlijke coaching aan het team hebben aangeboden zagen we grote verschillen in de prestaties van de verschillende teamleden.
Sinds 2018 gebruiken we de salestest als assessment tool voor het bestaande sales team om exact per verkoper te zien hoe het is gesteld met de mindset over verkopen. Vervolgens bieden we gerichte coaching aan waardoor onze medewerkers zelf de sleutel in handen krijgen om het vastgezette potentieel te bevrijden.
Het levert tot 25% meer resultaat op.
Maar het belangrijkste is toch vooral dat onze medewerkers veel blijer en tevredener zijn.
Dan Crewe
e-Commerce Manager
Marketing & Sales
DHL Express
De salestest en het aansluitende ontwikkelprogramma werd met groot succes toegepast binnen een aantal afdelingen van DHL Express. Als gevolg van het programma steeg het aantal klantbezoeken met meer dan 100%. Het aantal offertes steeg met meer dan 130%.
Maar het belangrijkste was dat de afsluitratio significant steeg wat ertoe leidde dat er ter waarde van 3 miljoen aan aanvullende new business werd binnengehaald.
De combinatie van gedragsbewustzijn, groeps- en individuele coaching en follow-up maken dit een uitstekend programma voor iedere verkoop team, ongeacht grootte, type business of ervaring. Geen enkel ander programma richt zich op de gedragingen die u ervan weerhouden om succesvol te zijn, als individu en als team.
Als u wilt slagen in verkoop, is de salestest het startpunt.
Hans van Paridon
Leiderschaps expert en Team coach
Spiff Collective
Auteur van bestseller ‘Collectief leiderschap in de praktijk’
Ik ben al jaren als teamcoach, trainer en leiderschapsexpert in de B2B markt bezig met mijn diensten aan de man te brengen.
‘Verkopen doe ik liever niet, ik coach als ik in gesprek ben’ is mijn leidende gedachte en gedrag.
Maar voordat je in gesprek komt met een prospect, zal je toch echt actie moeten ondernemen.
Gebeld worden door tevreden klanten alleen, is niet genoeg.
Dit assessment geeft mij inzicht in mijn beperkende overtuigingen en niet helpende gedachten over verkopen en prospecting.
Na de test heb ik niet alleen inzicht in het waarom ik niet doe wat ik zou moeten of kunnen doen, maar heb ik ook concrete afspraken gemaakt op de vlakken waar ik ‘in het rood sta’.
Na 6 maanden gaan we kijken hoe ik ervoor sta. Dat zal ongetwijfeld veel beter zijn!
Boek nu een afspraak.
- Markmywords
- Zandvoort
- 0624200585
- Sales@markmywords.nu
- www.markmywords.nu/
- BTW-nummer: NL001641575B65
- KVK-nummer: 27284296